¿Cómo usar LinkedIn para empresas y mejorar tu perfil?

¿Cómo usar LinkedIn para empresas? Esta es una de las mejores redes para encontrar futuros contactos y futuros contactos empresariales. Esto te permitirá tener una red significativa para los resultados de ventas y credibilidad de una empresa.

En el artículo de hoy vamos a revisar cómo lograrlo con el perfil de empresa que actualmente estás trabajando y crear una estrategia que te permita crecer.

No sólo LinkedIn te permite encontrar futuros colaboradores con el perfil adecuado para tu empresa, también hay cada vez más empresas que utilizan esta red para crear estrategias de marketing enfocadas en obtener contactos, Leads potenciales y una red que les da relevancia.

Ese es en resumen el objetivo del marketing en LinkedIn: interactuar con una comunidad que te hace relevante en el entorno del sector de una empresa. Dejemos en segundo lugar pensar en vender, lo que debemos pensar es en crear una comunidad.

¿Cómo usar LinkedIn para empresas y conectarte con futuros clientes y comunidades?

Aprender a usar LinkedIn requiere distinguir a esta red de otras para hacer marketing de redes sociales y conocer también los tipos de contenidos que tu sector ve continuamente. A diferencia de otras redes, esta es una plataforma enfocada en el aspecto laboral. Cada uno de los perfiles de empresas o personas lo que tiene que tener en mente es que está creando un perfil con la intención de vender sus habilidades o servicios profesionales. De la misma forma, las empresas deben verlo de la misma manera.

Toma nota de algunos pasos que te ayudarán a conectar con las empresas y contactos que no están buscando contratar, sino que están enfocados en crear relaciones comerciales duraderas y con potencial de convertirse en clientes frecuentes. 

Teniendo en cuenta esto, hay que decir que el perfil de una cuenta de LinkedIn para una empresa tiene estos objetivos:

• Crear una imagen empresarial contundente.
• Crear una comunidad interesada en sus historias.
• Captar la atención de clientes potenciales.

El paso cero para hacer una estrategia de LinkedIn es tener una página en LinkedIn. Es momento de ir a la plataforma y  crear la página. Para esto tienes que visitar la sección de páginas de LinkedIn y elegir las opciones de Soluciones de Marketing para crear una página.

El formulario de la plataforma te pedirá que ingreses datos como:

• Nombre
• Url de tu sitio
• Industria 
• Tamaño de la compañía
• Tipo de la compañía

Cuando hayas llenado todos estos datos, que ayudan a asignarte audiencias, sigue todo lo relacionado a la identidad gráfica y comunicación de la marca. 

Recomendamos que no saltes ninguno de los elementos que te solicita la plataforma como el Logo y frase o slogan que han creado para la compañía.

Una vez que has completado estos pasos sigue otro elemento muy importante para las páginas de redes de todas las compañías. 

1. Crea un perfil con el que sea sencillo conectar

Los perfiles de LinkedIn son en muchos casos, las primeras impresiones que tiene una comunidad sobre una marca por lo que es recomendable crear una historia. Como en todos los principios las historias siempre comienzan presentando a los personajes y ese es le punto en el que vas a seguir aportando los datos que te pide la plataforma como:

• Descripción: es muy importante el mensaje de saludo que debe presentar la marca, qué hace, cómo lo hace y que va a lograr.
• Ubicación: es importante decir en dónde es que la compañía tiene sus operaciones principales, si no es el caso, recuerda asignar un sitio en dónde las actividades tienen mayor relevancia.
• Foto de portada: esta es la imagen más importante porque da una idea realista de lo que trata el servicio y el sector. Es importante que la imagen sea lo más personalizada posible. 
• Botón personalizado: este es el botón que permite que haya acciones en tu perfil: lo que puede incluir visitar el sitio web, contacto, pedir información y registrarse, La recomendación es que para que tengas conocimiento de lo que ocurre, es que agregues una UTM que te permitirá ver cuántos de los usuarios que cumplen alguna acción lo hicieron por medio de LinkedIn.

2. Compartir tu página:

Esto es un aspecto que en muchas ocasiones puede ser muy complejo, de hecho, si en la compañía hay personas que tienen cierta presencia en redes, lo ideal es que sean ellas quienes compartan tu página. El hecho de compartir una página o contenido de LinkedIn, recae en que antes era bueno ver a una empresa opinar, ahora, lo que parece interesar más es que las personas que forman esa empresa lo compartan. Evita pedir con el nombre de la marca pedir likes, a menos que sea muy necesario subir números, mejor:

• Crea contenido que apoyen los colaboradores.
• Crea campañas que pauten con el fin de que se active una etapa de descubrimiento.

• Segmenta muy bien a tus públicos, puede que no hayan encontrado al público ideal para que se comparta el perfil.

¿Cómo hacer una estrategia de marketing en LinkedIn?

En toda estrategia es necesario tener objetivos claros, ¿qué es lo que quieres lograr con un perfil de LinkedIn? ¿Vender más? ¿Conseguir clientes? Sí, por supuesto, todos buscamos esto al inicio de buscar cómo usar LinkedIn para empresas. Lo mejor es pensar. ¿Qué objetivos quieres lograr con una marca que ya tiene un perfil de LinkedIn?

• Ventas sociales
• Conexión con comunidades
• Posicionar la marca dentro del sector

Una vez que hayas definido el objetivo entre estos tres y muchos más, será el momento de crear un calendarios de publicaciones en el que establezcas los mejores días para crear contenido. 

Cuando lo hagas recomendamos que hagas un Benchmarking de otras empresas similares a ti y encuentres qué es lo que hacen en su perfiles y puedas encontrar una oportunidad para las publicaciones.

Tu calendario al menos deberá estar listo una o dos semanas antes de que comiences a publicar y así reunir todos los recursos necesarios.

¿Qué tipo de contenido publicar en LinkedIn?

Las publicaciones deben tener un valor alto para tu comunidad, pero sobre todo, deben sentirse cercanas y para nada forzadas. Las mejores publicaciones y contenidos para LinkedIn suelen ser aquellas que contienen una imagen, y que pueden incluir de 3 a 4 contenidos gráficos.

Nunca publiques una imagen sola, lo mejor es la personalización y pon atención a cuáles temas son los que generan Engagement porque esto será el indicador de lo que la comunidad quiere saber de ti. 

Otro tema de contenido muy popular es el creado por usuarios, es decir, que hay que fomentar la partición de quienes forman la organización.

Teniendo en cuenta esta información, puedes crear o mejorar un perfil de LinkedIn y ahora que ya contestamos la pregunta sobre cómo usar LinkedIn para empresas, puedes continuar generando estrategias para otras redes.