Marketing agropecuario: principal motor económico en México

El sector primario es una de las principales fuentes económicas de nuestro país, sin embargo debido a la modernización tecnológica ha tenido que crear planes de marketing agropecuario para un mejor rendimiento en el mercado.

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El grupo agropecuario está compuesto por actividades económicas de campo, como la ganadería y agricultura. Sin embargo, contar con una estrategia de marketing es imprescindible para acaparar al público meta (desde usuarios dedicados a este sector o a consumidores de ciertos productos). 

Según datos de la SIAP (Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural), el comercio agropecuario tuvo un superávit de 12 mil 347 millones de dólares, el mayor sueldo registrado en 26 años. Bajo este panorama, México ha sido considerado como el tercer productor agropecuario en América Latina y el doceavo a nivel internacional. 

Ahora bien, en el artículo de hoy te presentamos los puntos más importantes del marketing agropecuario para seguir teniendo éxito: 

¿Por qué es importante la mercadotecnia en el sector agropecuario?

El mercado agropecuario es vital para la humanidad contemplando el consumo de mercancías derivadas del cultivo y ganado animal. La presentación de estos factores influye en la posterior adquisición de estos productos; con la ejecución de una estrategia de marketing agropecuario se pueden incrementar las ventas y reducir los costos de producción. 

Para que esto sea posible debemos partir de las 4p’s básicas del marketing: 

• Producto: ¿Qué es lo que voy a vender? ¿Qué imagen quiero transmitir? ¿Qué necesidades quiero satisfacer?
• Precio: Analizar los precios fijados por la competencia, incluir encuestas de usuarios, calcular el ROI (retorno de la inversión). 
• Punto de venta: Tomar en cuenta la logística de transporte y almacenamientos, costes de envío, vías de distribución.
• Promoción: ¿Qué canales son importantes para dar a conocer mi marca?, ¿Qué características hacen fuerte a mi producto?

Tomando en cuenta estos cuatro puntos, podremos armar una propuesta de valor que contenga lo siguiente: 

Metodología Inbound 

Una estrategia de Inbound Marketing es de gran utilidad para todas las empresas y negocios, ya que consiste de cuatro etapas en donde se evalúa la interacción del usuario con el producto o servicio; de esta manera se podrán actualizar las ofertas de contenido o crear algo mucho más atractivo.

Etapas del Inbound Marketing: 

• Atracción 
• Consideración 
• Cierre 
• Fidelización 

Propuesta en Redes Sociales 

El objetivo del marketing agropecuario es informar sobre la calidad de sus productos, mostrando el procedimiento que se lleva a cabo. En primera instancia, Facebook, Instagram, YouTube y Twitter son buenos canales de comunicación que podrían aumentar la demanda de adquisición de productos. 

De igual forma, no hay que olvidar que dentro de las estrategias de redes sociales se tienen que contemplar a las generaciones más jóvenes, para que estén informados en todo momento y en un futuro puedan tomar buenas decisiones, ya sea de inversión o adquisición. 

Estrategia de videomarketing

Como se mencionó anteriormente, las nuevas generaciones son mucho más visuales, es por eso que con una estrategia de videomarketing los negocios pueden tener una mayor apertura. 

En el sector agropecuario es recomendable mostrar los procedimientos y trabajo de campo para crear confianza al usuario, de este modo, será consciente de todo el esfuerzo detrás de cada producto. 

Medición de resultados 

Dentro del marketing sectorial siempre será importante la medición de KPIs. De acuerdo a tu estrategia, puedes evaluar tus resultados diariamente, semanalmente o mensualmente. 

En el marketing agropecuario es recomendable que se monitoreen el impacto de los productos, debido a sus conservadores e ingredientes naturales o artificiales; del mismo modo se debe prestar atención en los diferentes canales de comunicación a la opinión de los usuarios con respecto a las características alimentarias de cada producto que esté a la venta. 

Oportunidades que México no debe dejar pasar en marketing agropecuario 

Agricultura Speciality Crops

El término “Speciality Crops” significa cultivos especiales y tienen por objetivo ofrecer productos sanos y económicos a nivel local. Un ejemplo podrían ser los cítricos u hortalizas con beneficios positivos para la salud humana y con un bajo costo productivo a comparación de otros tipos de cultivos tradicionales. 

El sector agropecuario debe tomar en cuenta la actualización de sus planes de producción debido a un cambio en los hábitos de consumo y de igual forma de las ofertas ganaderas y agricultoras de las próximas décadas. 

Cambio climático y cómo afecta al sector 

Los efectos del cambio climático han provocado desabasto de carne y efectos negativos en las cosechas de campo, provocando que hayan malas hierbas e insectos que puedan afectar tanto al cultivo como al ganado que se alimenta al aire libre. 

Durante los últimos años, científicos han trabajado en el desarrollo de carne de origen vegetal para evitar este tipo de problemáticas que para 2050 trascenderán globalmente al no poder alimentar con carne animal a toda la población. 

El mercado agropecuario ante la emergencia climática, ha trabajado en conjunto con otras organizaciones para encontrar mejores alternativas de consumo, tomando en cuenta que las nuevas generaciones cuidan más de su alimentación para evitar el sacrificio de ganado. 

Adquisición de productos por WhatsApp

Ante la nueva posibilidad que ha propuesto WhatsApp, millones de usuarios podrán hacer sus compras a través del carrito de la aplicación. Al tener comunicación con los vendedores, los usuarios podrán preguntar sus dudas y adquirir los mejores productos alimenticios. 

Para las empresas agropecuarias esta podría ser una gran oportunidad para hacer conocer la calidad de sus alimentos y por supuesto elevar las ventas con un sólo clic en el catálogo de WhatsApp. 

El sector agropecuario es una de las áreas que mayor responsabilidad tienen con la sociedad, ya que implica atender diferentes factores como la producción de alimento, el estado del ganado y las cosechas. 

En un mundo globalizado es necesario que los planes de marketing agropecuario cuiden su identidad corporativa al plantear estrategias que tomen en cuenta la salud y alimentación de la población. 

Es por eso que en Virket Agency nos tomamos muy en serio la información que te proporcionamos en este blog para futuras estrategias de marketing que no sólo se enfoquen en las métricas y ventas, sino también en el cuidado del medio ambiente y de la humanidad.