Cómo hacer una estrategia de contenidos exitosa

Crea estrategias de contenido exitosas para tu marca. Logra un impacto significativo en tu público objetivo con mensajes que produzcan una buena experiencia y un primer acercamiento importante.

Si estás en este artículo seguramente es porque quieres comenzar en el marketing de contenidos o estás pensando en cómo hacer tu propia estrategia de contenido.

Hoy vamos a revisar las implicaciones que tiene el marketing de contenidos y lo que vas a necesitar para tu estrategia. 

¿Cómo hacer una estrategia de contenido digital?

Para empezar a hacer una estrategia de contenidos debes saber qué es y la respuesta se refiere a la planificación, gestión, creación y distribución de contenidos. También debes considerar que hay que realizar un análisis y encontrar información importante para ti a partir de los datos.

También hay que tener muy claro que el objetivo principal para hacer una estrategia de contenido es el público y las personas. No lo es del todo, el negocio o tu marca, son las personas. 

El público que va a consumir nuestro contenido tiene una necesidad respecto a nuestro producto o servicio. Ellos van a querer saber:

• ¿Qué es? Normalmente es en la etapa de Descubrimiento en la que queremos ponernos en su radar hablando del producto o servicio.
• ¿Cómo se utiliza? Esto implica el valor que podemos agregarle a nuestra marca y a la visión que tiene el público. No sólo te ofrecemos algo, te decimos cómo utilizarlo y todo lo que puedes hacer.

El objetivo de hacer una estrategia de contenidos es educar al público mostrando de qué manera va a resolver sus necesidades el producto. 

Lo que vamos a hacer para poder tener una estrategia de contenidos completa es seguir una serie de pasos como son:

• Definir un Buyer Persona.
• Creación y optimización de los contenidos.
• Distribuir el contenido por diversos medios y canales.
• Analizar las métricas y obtener resultados.

¿Por qué es importante planear una estrategia de contenidos?

La estrategia de contenidos de tu marca es más que sólo hacerle saber a tu cliente qué es lo que haces. Está bien incluirlo pero no es el objetivo principal. Para hacer una estrategia de contenidos exitosa, debes saber la importancia de la redacción en el marketing de contenidos.

Es importante planear una estrategia de contenidos porque esto mejorará el posicionamiento de la marca, le dará autoridad, educará al mercado y va a atraer de forma orgánica a tus clientes.

Hacer una estrategia para tu empresa también te ayuda a conseguir objetivos más grandes como son: 

• Expandir tu empresa.
• Ampliación de los productos y servicios.
• Aumentar el valor de tu empresa.

Por supuesto que para conseguirlo, necesitamos saber cuáles son los parámetros que queremos conseguir y en qué periodo de tiempo vamos a hacerlo.

Pensemos que uno de los principales objetivos que tiene tu nueva estrategia de contenido es la de obtener posicionamiento de marca en tu sector. 

Hacer una estrategia de contenidos por pasos

Ahora que ya conoces lo que vas a necesitar, las razones y lo que vas a necesitar, podemos comenzar con los pasos para que salgas con lo básico para tus contenidos.

1. Encontrar los términos básicos de búsqueda:

El primer paso es encontrar todas las búsquedas relacionadas con tu sector o servicio, es decir que si tu empresa se dedica al sector farmacéutico podrías buscar:

• Farmacias cerca de mí
• Clínicas cercanas
• Médicos de especialidades

Estos son algunos ejemplos de los términos que puedes encontrar pero no deben ser buscados de manera intuitiva, hay que hacerlo incluyendo su volumen de búsqueda y cuánto tráfico pueden llevar a tu sitio. Para ello, existen plataformas como Semrush, Ubersuggest, Keyword Shitter, Answer The Public, o el planificador de palabras clave de Google que te ayudan a identificar estos factores.

2. Segunda búsqueda: Benchmark

En el segundo paso, vamos a necesitar los términos que ya encontraste, junto con los datos que obtuviste para hacer la búsqueda de la competencia. 

Vas a entrar al buscador y comenzarás a buscar cada término. Lo recomendable es anotar la información de al menos la primera página de resultados y encontrar:

• ¿Cómo utilizan el contenido?
• Tipo de formato para los contenidos
• Cada cuánto tiempo publican.
• Buyer persona
• Tono
• Temas
• Palabras clave 

No vas a copiar contenido pero sí vas a ver de frente a la competencia para poder determinar lo que tú haces diferente y cómo puedes mejorar eso. Esto es muy importante para hacer la estrategia de contenidos para tu marca.

3. Decidir los temas claves para el segmento:

En esta etapa de la estrategia necesitamos saber que nuestra inversión tendrá un buen retorno y para ello necesitamos definir a tu Buyer Persona que es el cliente para el que creamos contenido. Se trata de una representación semi-ficticia del público objetivo y mucho más real que un cliente ideal.

Para tener mayor exactitud sobre el perfil podemos realizar entrevistas o utilizar los datos obtenidos de campañas de interacción en redes sociales.

Todo el personal y equipo de marketing participa y no sólo el área de contenido. Es importante que incluyas a todos.

Cómo te has dado cuenta, el contenido para marketing está hecho para los clientes de manera que ellos descubran a tu marca y no al revés por lo que está relacionado con el Inbound Marketing y las etapas del recorrido: Descubrimiento, Consideración, Decisión y Fidelización.

Ten en cuenta que en la creación de contenidos, la estrategia de tu marca debe delimitar el tiempo 

4. Crear el contenido:

Esta es la fase de aplicación de toda la información obtenida. Lo primero que tendrás que resolver es elegir los formatos y plataformas para después, revisar qué inversiones necesitas hacer. 

Volvamos al ejemplo de una empresa dedicada al sector de la salud que ha decidido hacer una estrategia de contenido enfocada en sus clientes y su bienestar. Para ello, seguramente vas a necesitar un blog corporativo, contenido para redes sociales, correos con promociones o consejos y finalmente que la gente los vea.

Hacer la estrategia de contenido para tu marca implica conocer lo que cada plataforma o canala le puede dar a tu contenido:

• Blog: es un formato flexible que admite a muchos formatos de contenido y puede enlazar a Landing Page o páginas de Ecommerce.
• Newsletters: te permiten mantenerte en contacto con tus clientes o leads para mantenerlos enterados de los nuevos productos.

Esos canales de comunicación son los que generalmente nos ayudan a generar un vínculo genuino con los clientes y sobre todo ponernos en su vista a la hora de que busquen nuestros productos.

Para comenzar a generar el contenido necesitarás saber:

• Hacer la búsqueda de palabras clave
• Considerar la intención de búsqueda que además de ayuda a llegar a los fragmentos destacados.
• Imágenes de Google y los textos que las acompañan.
• Redacción de contenidos de marketing y SEO

Para que tus contenidos sean amigables con el SEO considera:

• Presencia de imágenes
• viñetas
• Títulos y subtítulos
• URL 
• Extensión de la meta descripción e incluir la palabra clave.

En cuanto a las características técnicas asegúrate de que la funcionalidad y la velocidad del sitio sea buena, eso da preferencia frente a los buscadores. También, al hacer tu estrategia de contenido, considera un porcentaje a la adquisición de backlinks, al menos para los contenidos con mayor volumen de búsqueda.

5. Amplifica los contenidos:

Esta parte de la estrategia implica que ahora que ya tienes el contenido hecho y publicado, comiences a publicitar. ¿Cómo lo vas a hacer? Lo primero será que cuentes con perfiles de redes sociales para poder anunciar las actualizaciones y al mismo tiempo puedas estar en contacto con tus clientes.

También puedes optar por una amplificación de contenido que con ayuda de un título optimizado llega a las publicaciones que más revisa tu público objetivo. No es como tener Backlinks, se trata de que tus contenidos aparezcan en periódicos, blogs o sitios que están relacionados con tus palabras clave. Puedes utilizar plataformas como Taboola, Outbrain, MGID, NativeAds, etc.

6. Medir los resultados:

Asignar las métricas que necesitas para poder revisar los resultados y seguir creciendo con la estrategia ayudarán a entender en dónde necesitamos aumentar esfuerzos.

• ROI: es uno de los indicadores fundamentales porque te va a decir cuánto has recuperado de tu inversión.
• Sesiones: ayuda a saber cuánto tráfico ha llegado a tus contenidos desde medios pagados o de forma orgánica.
• Métricas fundamentales de SEO: incluye el CTR de cada palabra clave, número de palabras posicionadas, intenciones de búsqueda, volumen de búsqueda y tráfico orgánico.

Al terminar de hacer una estrategia de contenido

Recuerda que al hacer una estrategia de contenido para tu empresa es importante que incluyas a todo el equipo para tener mejor información y con eso logres el objetivo.

Lo siguiente será contar con las plataformas, como sabes, necesitarás un sitio optimizado, canales de publicidad y sobre todo que las personas que se encarguen de la distribución identifiquen en dónde está tu cliente o público objetivo. 

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