Razones para perderle el miedo a hacer Marketing en Tik Tok

Hablemos de por qué hacer marketing en Tik Tok y de las razones para dejar de tenerle “miedo” al marketing en esta red social. Además, queremos contarte el proceso por el cual nos dimos cuenta de que era una buena oportunidad, pero no para todos.

¿Por qué estar en TikTok?

Vamos a empezar por hablar del númeor de personas que actualmente están en esta red, ya que cuenta con 800 millones de usuarios en todo el mundo, en México el 46.8% de los usuarios tienen entre 16 y 64 años, de acuerdo con el Economista. Esto quiere decir que de todos los mexicanos que ven videos en la red, tienen una preferencia por hacerlo como lo harían en YouTube. Entre las dos plataformas existe una naciente competencia.

17.2 horas son las que en promedio se ven videos en la plataforma y sólo le ganan otras con más tiempo como Facebook y WhatsApp. Sin embargo, hasta ahora sólo hemos visto a esta red social como entretenimiento y son realmente muy pocas las marcas que se han atrevido a hacer marketing en Tik Tok porque la verdad es que no es nada convencional y hay que adaptarse.

Además que exista un número elevado de personas que consumen contenido en Tik Tok, no siempre quiere decir que todos sean clientes potenciales. “¿Por qué debería de invertir presupuesto en Tik Tok?” te preguntas y la respuesta como lo hemos dicho en otras ocasiones, depende de tu sector. 

Para contestar la pregunta, ¿por qué una marca debe estar en Tik Tok?, hay que pensar primero en por qué quieres estar ahí. ¿Qué ganarás en retorno de lo invertido y cómo sabes que lo has hecho bien? 

Promocionar un negocio o cómo hacer marketing en Tik tok

No eres el único al que le han planteado la posibilidad de hacer contenido para esta plataforma pero es que parece incompatible con los fines comerciales de distintas marcas.  

• Creadores de contenido

Uno de los puntos básicos de Tik Tok es que la creación de contenido es por parte del usuario. No sólo a nivel de entretenimiento, también para hacer publicidad o con fines empresariales, es necesario que el contenido tenga la pinta de ser orgánico y una creación natural. Si una marca aprovecha esto de forma que se vuelva parte de la comunidad a la que le interesa, comenzará a ser popular. Esa es una de las razones para estar en Tik Tok, la viralización.

Pero recordemos, no todo el contenido que se hace es capaz de viralizarse y en las redes como Tik Tok es importante que sean contenidos hechos por los usuarios. 

• Influencers

El punto anterior nos dejó claro que hacer marketing en Tik Tok es parte de hacer que los contenidos se sientan naturales. Diferentes marcas del cuidado de la piel han optado por contactar a Influencers para hacer reviews o bien, integrar su producto en una rutina diaria y ejemplos de esto, hay miles. Haz la prueba buscando en Tik Tok, las etiquetas de: Morning Routine, Skincare, cuidado de la piel. Encontrarás videos que más que hablar de una marca o producto nos hablan de cómo funciona y vemos cómo funciona en un contenido que inspira a llevar esa rutina todos los días. 

• Creación de comunidades

Otra de las razones para entrar a esta red tiene que ver con la creación de comunidades pendientes de tu marca. Estamos pensando que Tik Tok no es una red como Linkedin que está concentrada en generar comunidades con mayor porcentaje de conversión. En Tik Tok queremos aprovechar el momento del Brand Awareness y ¿por qué no? También aprovechar una rama más del marketing de una empresa: la cultura del día a día. 

Una de las cuentas que explota ese lado de su marca es The Washington Post que en su perfil de Tik Tok pública videos del día a día en la redacción y tiene como protagonistas a quienes integran el equipo. Si hay una forma en que tu empresa genere comunidad en Tik Tok es por medio del Branded Content. 

Hacer marketing en esta aplicación también implica tener claro cuál es el mensaje de una marca y a dónde quiere llegar con ello. Otro tipo de empresa, mucho más pequeña dedicada a venta de herramientas y plomería, aprovechó los videos cortos para hablarle a un cliente final de cómo hacer pequeñas reparaciones por ellos mismos. 

Otro ejemplo de una marca que no promueve sus productos o servicios con bailes, es el Zoológico de San Diego, ya que su cuenta está llena de los mismos animales y alguno que otro video que explica la importancia de este lugar para la protección y preservación de las especies. 

Como verás, el contenido y su estrategia está siempre pensada en el sector del producto que ofrecen. 

• Análisis para hacer publicidad de pauta

Tik Tok es una red que sigue creciendo y actualmente también ofrece la posibilidad de integrar publicidad pagada. Actualmente sabemos que la publicidad se pone el precio a partir del objetivo que tiene. Si lo que deseas es que haya un Brand Awareness o Brand Take Over cuenta cerca de $50 dólares por día o si quieres que tu contenido publicitario se vea en los feeds vas a pagar cerca de $10 dólares por impresión. Esto quiere decir que va a ser muy costosa si no tienes claro quienes son unos seguros consumidores de contenido. 

Al hacer publicaciones orgánicas con anterioridad, nosotros tenemos en mente que es posible analizar a tu público meta dependiendo de métricas que diga qué van a consumir y que no, para que al final generes más visitas a sitio o dirijas a los usuarios mejor calificados hacia redes como Linkedin.

¿Es Tik Tok la app ideal para hacer publicidad para tu marca?

¿Cuáles son los peligros de Tik Tok? No nos referimos a tener cuidado con el contenido poco amigable, queremos contestar esta pregunta desde el punto que te interesa: el de tu inversión de tiempo y dinero. 

Sí, la aplicación está creciendo de forma increíble pero los mismos desarrolladores han dicho que querían una aplicación para menores de 18 años, siendo que ahora sus consumidores están hasta los 66. Incluso si tú tienes una cuenta, tal vez no quieres ver contenidos relacionados a tu trabajo o al consumo, pero seguramente la vida sería más fácil si esa marca de ventiladores, o tanques te explicara por qué un material es mejor para almacenar que otro. Probablemente podrías comenzar una investigación de mercado “por que lo viste en un Tik Tok”.

Probablemente estamos entrando a una etapa mucho más “genuina” del contenido de redes sociales y hacer marketing en Tik Tok es una de esos primeros intentos por ir llegando a los futuros consumidores que pensamos tendrán preferencia por lo que se perciba orgánico. 

De forma inmediata, la recomendación es usar Tik Tok como una plataforma para atraer visualizaciones e interactuar con un público que quiere resultados prácticos de parte de las marcas. La fórmula secreta de esta red probablemente incluye: contenidos inspiracionales, creadores de contenido orgánico, testimonios y cercanía al público. 

Hacer marketing en Tik Tok no tiene que estar en tus objetivos al corto plazo pero sí consideramos importante hacer la prueba, lo primero es realizar un estudio de tu público, desempeño de otras redes sociales, competencia y posibilidades de contenido.

¿Qué opiniones tienes respecto a estas formas de comunicación para tu marca? Averigua cómo puede funcionar para ti con Virket Agency.