Marketing de Influencers como estrategia de posicionamiento: ¿en realidad funciona?

¿Qué tan efectivo es el marketing de influencers para posicionarse en redes sociales? ¡Descubre cómo puede ayudarte a promocionar tu marca.

El uso masivo de redes sociales en línea, como Instagram o TikTok, ha convertido a algunos usuarios en creadores de contenido con gran relevancia, pero, ¿sabes cómo funciona el marketing de influencers?

Reclutar a personajes influyentes para promocionar tus productos o servicios puede funcionar si lo haces de la forma correcta. 

¿Qué es y cómo funciona el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una estrategia de publicidad relativamente nueva y se trata de una colaboración entre marcas y personas con un gran número de seguidores o audiencia. A estas personas se les llama influencers.

Estas nuevas figuras cuentan con mucho carisma en las redes y por ello pueden ser uno de los mayores ganchos para conseguir objetivos. Ya que muchos de ellos cuentan con miles o millones de seguidores en internet, representa una gran audiencia para las marcas. 

Con una crítica, mención o utilizar algún artículo de la marca podrían estar sumando muchas oportunidades de conversión. Esta es una de las formas de hacer marketing de influencers. También las menciones pueden ser directas y hablar del consumo de un artículo de forma que de hacer colaboración. 

¿Es buena idea hacer una estrategia de marketing de influencers?

Puede serlo siempre que tengas en cuenta que vas a estar siendo monitoreado por su audiencia, además tiene ciertas ventajas hacer campañas de marketing con influencers. 

Los principales beneficios que tiene el marketing de influencers y cómo se puede aplicar al posicionamiento de marca en redes sociales es que podemos amplificar un mensaje o producto de la empresa. 

Son una manera de generar conversación sobre un producto o servicio, incluso se comentan y forman nuevos tópicos de conversación en redes y podemos monitorear para conocer cómo han ido funcionando con el público y si los productos aún son de interés.

Otro de los beneficios del marketing con influencers es que llega a un target que tiene gran probabilidad de consumir por su rango de edad como son los millennials o puedes ser difusores como los que pertenecen a la generación z.

Finalmente si estás pensando en crear una estrategia de redes y contenidos que contemple a los influencers, es necesario decirte que puede ser relativamente una técnica muy rentable y que requiere poca inversión. 

Claves  para sacarle provecho al marketing de influencers. 

Investiga a fondo a cada influencer: síguelo en redes, interactúa con sus publicaciones, contacta con otras marcas con las que haya trabajado y pregunta sobre su profesionalidad.

Promocionar con influencers es algo que puede ayudarte mucho siempre que establezcas el público al que vas dirigido y cómo reaccionan a los post habituales de los influencers. Eso nos puede dar una pista sobre si es conveniente que ese personaje haga publicaciones con nuestra marca.

Otro factor importante es elegir y negociar con cada influencer; tienes que encontrar alguien con autoridad en tu sector y ofrecerle un trato en que ambos ganen: estrategia ganar-ganar o win–win.

Hay varias formas en las que puedes colaborar con el influencer, una de ellas es con programas de afiliación: se le da un porcentaje de los ingresos por cada venta que se realice al hacer clic en los enlaces que publique en sus redes. 

También puedes regalarle productos o servicios a cambio de una reseña en línea; por ejemplo, si tienes una tienda de ropa o un centro de estética, regalar ropa o invitar a alguna modelo puede ser una publicidad positiva para tu negocio. 

Ambas estrategias se pueden combinar para obtener mejores resultados. Consigue publicaciones en redes sociales de influencers en las que promocionen tu producto o servicio y que, haciendo clic en un enlace, puedan cerrar la compra y el influencer obtenga un porcentaje del pago. 

Cómo elegir al influencer ideal para tu marca

Puedes aminorar los riesgos que existen en el marketing de influencers de siguiendo algunos consejos como:

• Afinidad del influencer con el público al que vamos dirigidos y cómo se relaciona con ellos.
• Los temas de los que habla o publica en sus redes para poder ver si tu empresa es compatible o no.
• La capacidad de mantener y hacer crecer a la audiencia de forma real y viendo un avance constante.
• La implicación del influencer en su trabajo como un difusor de tu marca y producto.

Muchos influencers ya trabajan así, con plataformas enormes, como Amazon o Hotmart. 

El marketing de influencers es una estrategia muy útil, que te puede servir para llegar a un público nuevo y de gran tamaño. Sin embargo, no siempre es la mejor opción.

Por ejemplo, si estás explotando un nicho nuevo o en el que todavía hay pocos creadores de contenido, puede resultarte más rentable crear tus propias cuentas en redes sociales y planear una estrategia de redes sociales.

Puede suceder que no haya disposición por parte de los influencers que consideres más importantes, o que tengan cuentas infladas con bots y grupos de engagement que no conduzcan a ventas. También se dan casos en los que el influencer no cumple: pide el producto pero la reseña nunca llega. 

Lo peor que te puede pasar es perder la inversión, que destines tiempo y, quizás, dinero (ya sea de forma directa o con productos o servicios que le regales) y no obtengas un retorno satisfactorio. 

Para evitarlo sigue los consejos que traemos en este artículo: destina todo el tiempo que sea necesario a encontrar las cuentas que más te pueden beneficiar. 

Es recomendable hacer un contrato en el que se establezcan todas las condiciones, te puede garantizar  ̶ hasta cierto punto ̶  que se hagan responsables de sus acuerdos.

El funcionamiento del marketing de influencers depende de las condiciones particulares de cada mercado. Explora el tuyo, haz contactos y conoce la predisposición del público. Prueba y consigue algunas colaboraciones que no te resulten muy costosas y comprueba los resultados.

La ética y su relación con el marketing de influencers

Existen diferentes opiniones respecto a la práctica de hacer publicidad con influencers en redes sociales. Por un lado y en teoría, la confianza que se crea en la audiencia viene porque una persona, como ellos y con quien se identifica, el problema ocurre con la cuestión de la transparencia de los contenidos. 

Cuando se comienza a filtrar esto en el marketing de influencers, se está poniendo en tela de juicio cuánto saben los embajadores de la marca que representan y de cuánta honestidad tienen respecto al tema. 

Debido a que son personas con un nivel de poder frente a los medios de comunicación, su opinión es mucho más valorada por lo que, cuando no se establece que su contenido se trata de una campaña publicitaria, se está infringiendo a normas que las mismas redes tienen, como es el caso de Instagram.

Así que volvemos al punto de estudiar y conocer muy bien a la persona que representará a tu marca y establecer un plan para que no tengas problemas que afecten al influencer o a la empresa.

En Virket Agency estamos dispuestos a ayudarte a generar u optimizar tu estrategia de redes sociales y juntos a alcanzar los objetivos de tu empresa. No lo dudes y contáctanos, con gusto te ayudaremos.