¿Por qué es importante la mercadotecnia en la ingeniería industrial?
¿Es importante la Mercadotecnia en la ingeniería industrial? Sí, se trata de una disciplina que ayudará a fortalecer relaciones comerciales entre empresas y ayudará a los ingenieros encargados del área a fomentar su sentido de creatividad.
Mercadotecnia para la ingeniería industrial
El marketing o la mercadotecnia industrial es un sector muy importante para las empresas que se posicionan como proveedores. Como lo revisamos anteriormente, la importancia del marketing industrial, radica en que las empresas B2B que no buscan al consumidor final sino en buscar socios comerciales.
Las empresas que son del sector industrial, necesitan una constante innovación y transformación, por lo que deben mantenerse al nivel de lo que sus partners buscan.
Si aún crees que no debes tener conocimientos de las últimas estrategias de marketing industrial, probablemente estás dando por hecho el éxito que has tenido hasta el momento.
Esto es un error, pues es uno de los síntomas de que la empresa o proyecto industrial Hay que saber que hay hay muchas oportunidades que lo digital te brinda, significa llegar a futuros consumidores que no sabías que podías tener.
¿Cómo lograr que una empresa industrial y la mercadotecnia trabajen juntos? Con estrategias de marketing hechas a la medida de los objetivos que cada corporación necesita conseguir.
¿Sigues buscando nuevas oportunidades al llamar directamente a las empresas? El tiempo empleado en este método puede ser extenso, sin mencionar la cantidad de recursos humanos que empleas en esto. La meta de estas empresas debería estar puesta en su principal productos o servicios, qué es innovar en su ramo con mejores productos. El marketing digital para industrias se encarga de diferentes herramientas y estrategias para que las llamadas directas, sean uno de tus canales finales y no el de inicio.
Al tener mayores oportunidades de encontrar clientes nuevos, aumentas las posibilidades de mejores relaciones y sin descuidar el desarrollo interno de producto. Suena bien, ¿no crees?
¿Cómo se relaciona el marketing con la ingeniería industrial?
Si estás dentro del ramo industrial y también te encuentras en proceso de búsqueda de nuevos contactos, el marketing te ayuda a hacerlo de diferentes formas y que tal vez, no habías visto.
Una de las actividades y habilidades por desarrollar, es la de realizar estudios de mercado que ayuden a encontrar mejores procesos de producción y venta. Hacerlo, hará que un proyecto o empresa industrial logre un nivel diferenciador que le dé la ventaja frente a la competencia. Al final, este no es un proceso alejado de los objetivos de cualquier empresa, que es la satisfacción de las necesidades de los clientes.
Al ser parte de un sector industrial hay que reconocer los mejores procesos de marketing y asegurar que en realidad se esté promocionando o haciendo notar los mejores atributos del producto.
La clave de que la estrategia de marketing sea un éxito es un trabajo en conjunto con los ingenieros de la empresa porque ellos son los expertos que saben qué aspectos son los más competitivos en el ramo. Es decir, su papel no se limita a conocer el desarrollo de productos, sino de identificar en el mercado junto con el equipo de marketing a los principales competidores, de acuerdo con sus propuestas y desarrollos. Es decir, que son uno de los elementos clave para estrategias que funcionen bien en el mundo del marketing.
Sin embargo, no tiene que ser una tarea completamente solitaria o que dependa de una persona, al contrario, el equipo de estrategias de marketing industrial se encarga de esa ejecución y de un mejoramiento constante de acuerdo con las tendencias actuales de la mercadotecnia digital.
La relación de la mercadotecnia con la ingeniería industrial es vital para que se puedan conseguir datos de futuros partners y que las estrategias sean pensadas y ejecutadas por especialistas digitales.
¿Cómo utilizar el marketing en el sector industrial?
Para utilizar el marketing o la mercadotecnia en la ingeniería industrial hay que tener claro que el proceso de hacer compras ha cambiado y que continuará cambiando. Los futuros compradores van a dedicar una cantidad de tiempo muy importante en encontrar el producto adecuado, así como van a hacer una investigación del sector que les asegure una relación de calidad y precio.
En el caso de las empresas B2B, no es diferente, de hecho hay un gran porcentaje de estos compradores que incluyen en su proceso de compra la investigación y búsqueda de referentes de forma online.
Ya sea que lo hagan por medio del buscador o por medio de las redes sociales como LinkedIn, es muy importante estar a la vista para cuando haya un número considerable de empresas buscando a sus siguientes proveedores por largos periodos de tiempo.
El uso del marketing digital o de la mercadotecnia digital en el sector industrial es una forma de lograr una promoción B2B exitosa. Existen diferentes formas de lograrlo:
- Campañas digitales en medios: una de las formas más rápidas de generar futuros Leads (clientes potenciales), ya que se administra una cantidad de efectivo en campañas para poder estar en los buscadores o redes sociales de quien quiera adquirir uno de estos productos.
- Posicionamiento en buscadores: un proceso que conlleva resultados a largo plazo o mediano, que consiste en la aparición de productos o empresas en los buscadores. El objetivo es tener un posicionamiento de marca y productos en los primeros lugares de la búsqueda orgánica. Esto trae consigo ventajas como son una empresa conocida y con autoridad en línea, consultas diarias a un sitio web, e-commerce o Landing Page. Blogs corporativos listos para responder preguntas frecuentes o seguir posicionando el sitio. Una de las ventajas de estas técnicas es que obtienes usuarios con mayor posibilidades de conversión.
- Uso de tecnologías conversacionales (chatbots): Los chatbox hacen más probable que los usuarios que lleguen de campañas de medios o del posicionamiento en buscadores, puedan hacer un proceso de compra mucho más asistido e informado. Claro que para el sector industrial será necesario crear un diálogo que verifique la especialización de tu empresa y que sea bajo las directrices del sector. Esto es una gran área de oportunidad para ingenieros industriales que buscan entrar incluso, al área de ventas.
- Optimizaciones de experiencia de usuario: la ingeniería y el desarrollo de productos, sabe especialmente lo importante que es la experiencia de los usuarios y la usabilidad para que se seleccione a una marca. Un sitio web completamente funcional es la clave para obtener futuros contratos comerciales y una comunicación constante con quienes serán los próximos clientes.
- Análisis de datos: actualmente es muy importante crear un proceso llamado hiperpersonalización que consiste en crear recorridos de compras o acertar en las necesidades de las empresas que hacen contacto contigo. Con el análisis de datos y el conocimiento del sector un recorrido totalmente personalizado con herramientas actuales, es posible.
- Canales de comunicación mejorados: la idea es mantener contacto lo más posible con los futuros partners, así que canales de comunicación listos para asistir o mantener en la vista el producto o empresa es lo que necesitas. Llegado el momento de la completa transformación digital, podrías pensar en una comunicación digital Omnichannel.
Como has leído las aplicaciones o la importancia de la mercadotecnia en la ingeniería industrial es muy importante, comenzando por estar al día con las necesidades del mundo que cada vez es mayormente digital. Incluso hay varias empresas B2B que se encuentran en entornos virtuales con marketing en el metaverso o bien, que ahora están comenzando a ver los frutos de entrar a este proceso con marketing digital a la medida de sus necesidades. No te quedes atrás.
