Agencias inmobiliarias: 5 Estrategias de marketing digital que debes conocer

Conoce las 5 estrategias de marketing inmobiliario digital para agencias están implementando, cada vez más, hoy en día.

¿Todavía no conoces las estrategias de marketing digital que las agencias inmobiliarias están implementando hoy en día?

Si aún no lo has hecho y tienes una inmobiliaria que opera mayormente en la web, entonces, más que tiempo, estás perdiendo la oportunidad de hacer más rentable tu negocio. 

Las agencias inmobiliarias deben apostar por las nuevas tecnologías a fin de escalar la promoción de sus departamentos en venta o renta. 

Tal como dijo, alguna vez, Chris Brogan – CEO de Owner Media Group: 

“Los especialistas en marketing deben construir relaciones digitales y su reputación antes de cerrar una venta”.

Te lo decimos, porque la era digital también alcanzó a las agencias inmobiliarias; lo que antes eran paseos, traslados y visitas físicas, ahora ha migrado a la renta de departamentos o adquisición de viviendas desde la comodidad de los hogares, a tan solo un clic. 

De ahí que ya no es tan útil la publicidad tradicional, sino, más bien, la web y por excelencia, una efectiva estrategia de marketing para inmobiliarias.

¿Cómo hacer un buen marketing inmobiliario?

El marketing inmobiliario comprende un conjunto de estrategias con la finalidad de cumplir dos objetivos principales: encontrar inmuebles para venta o renta y captar clientes potenciales para acceder a ellos. Y son precisamente las estrategias aplicadas las que llevan a la conversión, siempre y cuando, todo se planifique adecuadamente.

Posicionar tu empresa entre las miles de agencias inmobiliarias que cuentan con un dominio en internet es el primer paso para hacerte visible. De lo contrario siempre estarás en el limbo de Google. 

El marketing inmobiliario consiste en atraer leads, satisfacer a los clientes con atención personalizada y oportuna, transmitir confianza y seguridad, y responder a sus necesidades para lograr fidelizarlos.

De acuerdo con las últimas estadísticas del sector inmobiliario, en México incrementó casi un 70% la demanda de propiedades durante el primer cuatrimestre de 2021 frente al mismo periodo de 2020. 

Asimismo, los datos arrojan que la demanda inmobiliaria en línea se distribuye mayoritariamente en el Estado de México por casas o departamentos en venta; mientras que la renta de departamentos o casas en línea refleja una mayor tendencia en la Ciudad de México.

Por eso, a fin de mantenerse vigente en el sector, es necesario trabajar con determinadas estrategias de marketing digital. 

Estrategias de marketing para agencias inmobiliarias:

• Explota las redes sociales

Son el canal perfecto para mostrar viviendas. De acuerdo a Statista (portal especializado en estadísticas) hay más de 2 mil 600 millones de usuarios activos en Facebook, un canal con un gran potencial para llegar a más clientes potenciales.

• Whatsapp Marketing

Statista reveló que en 2021 se superarían los 2 mil 400 millones de usuarios de apps de mensajería. De ahí que, este canal de comunicación resulta ideal para fomentar conversiones de venta o renta de departamentos para las agencias inmobiliarias.

• Realidad virtual

Una de las últimas novedades aplicada en la estrategia de marketing para inmobiliaria.  Además de optimizar tiempo y recursos, brinda una atención al cliente de calidad para ver una propiedad, desde la comodidad de su casa actual, a cualquier día y hora.

• Video marketing

Los usuarios son visuales y las agencias inmobiliarias venden un producto que se debe apreciar a fin de valorar mejor. Una buena descripción potencia su impacto si se acompaña de un buen video que logre captar la atención de los clientes potenciales.

• Software CRM

Los departamentos en venta o renta no consisten solo en un intercambio monetario. Se basan también, en las relaciones con los clientes y en la efectividad del Funnel de ventas para que llegue a la última etapa. Por ello, contar con un CRM inmobiliario es la mejor inversión que puedes hacer.

¿Qué es un software CRM y para qué se utiliza?

Vender más no recae en las bondades del producto, sino en la satisfacción del cliente, lo cual implica todo un proceso. La mejor forma de hacerlo más eficiente y efectivo es con un software CRM, el cual no es ajeno a su aplicación en las agencias inmobiliarias. Al contrario; si se implementa este tipo de sistema en tu empresa inmobiliaria, podrás cumplir tus objetivos en menos tiempo y alcanzar tus metas más rápido.

Un software CRM es un sistema de gestión 360 de clientes, el cual te ayuda a organizar toda la información de los leads para transformarlos en consumidores habituales. En otras palabras, es una integración de los departamentos de marketing y ventas, a fin de brindar una mejor experiencia del cliente.

Con esta tecnología innovadora podrás administrar cuentas, leads y oportunidades de ventas, gracias a que tus equipos siempre tendrán a un solo clic y en un panel intuitivo, los intereses, preferencias y la etapa actual del funnel de ventas. Asimismo, tus clientes contarán con una atención personalizada 24/7 sin interrumpir o retardar procesos.

Un software CRM se utiliza como una de las más recientes optimizaciones de tiempo y recursos en las PyMEs para almacenar la información de clientes actuales y potenciales, junto con sus principales intereses.

En pocas y efectivas palabras, te ayudará a digitalizar tareas, haciendo el proceso de ventas más simple y acelerado, pero con un mayor número de conversiones. Recuerda, tener la información actualizada y a la mano de los clientes, se traduce en poder.

¿Cómo funciona un CRM inmobiliario?

Las agencias inmobiliarias que no cuentan con un CRM inmobiliario, simplemente, no van a vender más en menos tiempo. Gracias a la tecnología, los agentes inmobiliarios pueden enfocarse en tareas más específicas para la conversión de ventas y dejar que el CRM haga tareas simples, de forma automatizada.

Mediante un CRM inmobiliario puedes desarrollar un catálogo de propiedades con todas sus características, segmentarlos por ubicación, precio, dimensión o estatus, de acuerdo a cada necesidad del cliente.

Pero las funciones pueden ir más allá con la implementación de un software CRM en las agencias inmobiliarias, fijate bien: 

• Permite un mejor manejo de los proveedores.
• Brinda un seguimiento detallado a los contratos.
• Muestra en qué etapa del embudo de ventas se encuentra un cliente.
• Programar reuniones.
• Informa el estado actual de cada propiedad.

Ventajas del CRM inmobiliario

Un CRM inmobiliario es la estrategia de marketing digital más rentable del momento, ya que es el software ideal para gestionar, optimizar, monitorear y controlar todas las actividades de las agencias inmobiliarias, con una mínima inversión y una máxima conversión.

Algunas beneficios del CRM inmobiliario que podemos mencionar son: 

• Control total de la información

Se controlan los datos de cada cliente o lead que llega a tu sitio. Así podrás saber su nombre, de dónde es, cuál es la propiedad de su interés, qué es lo que más llamó su atención de tu sitio.

• Segmentación de clientes

Se filtra la información en tiempo real para brindarle a cada uno de tus clientes una atención personalizada. Es una buena estrategia para las agencias inmobiliarias a fin de ofrecer una vivienda de acuerdo con las solicitudes.

• Conocimiento de las necesidades de los clientes

Esto permite ajustar la oferta de la venta o renta de departamentos o casas, según la demanda.

• Implementación de campañas de marketing y publicidad personalizadas

Si bien los procesos se pueden automatizar, cada cliente debe sentirse valorado con información que le sea útil para lograr la conversión final.

Y bien, ¿qué te han parecido estas estrategias de marketing inmobiliario digital para sumar a tu plan de negocio?

Nunca olvides que, “en la era actual del marketing, el sitio web de las agencias inmobiliarias es la clave de todo su negocio”.

“Este artículo es parte de una colaboración con AmoCRM y está escrito por Artiadna Olivera; Periodista y guionista creativa con experiencia en televisión. Content Strategist & SEO Analyst experta en marketing online y gestión de contenidos optimizados para posicionamiento web.”