Logrando el éxito del Lifestyle marketing

Te has preguntado ¿qué es el Lifestyle marketing? o al menos, ¿sabes cómo te ayudará a conseguir más clientes? En este artículo te decimos qué es, cómo funciona y para qué usarlo en tu marca.

Cuando buscas la definición o la respuesta a qué es el marketing de Lifestyle, la respuesta literal es que es el marketing para el estilo de vida. Es decir que no sólo se trata de que la marca hable maravillas del producto, se trata de que logremos una conexión al influir en el estilo de vida.

El objetivo del Lifestyle marketing es que la marca perdure durante mucho tiempo en la mente de los consumidores con una imagen mental únicamente asociada a ellos y que sea parte de la vida de los consumidores. 

El mensaje detrás de toda estrategia de marketing de estilo de vida es que los consumidores o usuarios pueden mejorar su vida con el producto o servicio y para lograrlo es importante la conexión emocional.

¿Qué es el Lifestyle marketing?

La palabra clave para poder definir ¿qué es el Lifestyle marketing? sin duda es influencia. Para que una marca pueda influir en la vida de sus consumidores, necesitan más que hablar de su producto, necesitan mostrar un estilo de vida que se relacione de una u otra manera con él. 

Construir una marca con marketing de estilo de vida

Todas las personas tenemos en nosotros un poco de analistas y un poco de sensores, lo que nos hace posible comparar patrones y experiencias. Cuando hacemos ese proceso de comparación comenzamos a ser emocionales y entonces elegimos la situación que mejor nos hace sentir. Eso es lo que debe pasar en cualquier marca que aplica Lifestyle Branding. 

¿Qué es el Lifestyle branding?

Hacer Lifestyle Branding es dar a conocer que no se venden productos, se venden experiencias que sólo se consiguen con tu marca. Inicialmente sólo podíamos ver este tipo de estrategias en sectores del marketing como marketing gastronómico, marketing turístico o marketing de moda. 

Las marcas que trabajan con el Lifestyle marketing tienen claro que lo que necesitan es crear una conexión emocional. En Marketing de estilo de vida hay ejemplos muy diversos, como lo que ocurre con las marcas de autos.

Lo que principalmente vemos en cada publicidad de automóviles, es movilidad, comodidad, lujo y diversión. Claro, hay sus diferencias dependiendo del público objetivo. Notarás que cuando se trata de un target joven y citadino, destaca la amistad, música, comodidad y diversión. Cuando se trata de un target familiar, lo que más destaca es el espacio, comodidad, convivencia y siempre veremos hasta a las mascotas.

De eso se trata, el estilo de vida que cada consumidor necesita, es posible cuando adquieren ese producto o servicio. Como ves, no están hablando ni del funcionamiento del auto, ni de cómo fue hecho. El marketing de estilo de vida, se va a enfocar en lo que el producto te hace sentir cuando lo incluyes a tu rutina.

Otra características que responde a qué es el Lifestyle Marketing es que si tú quieres transformar tu marca, de una marca con una estrategia enfocada al producto, a una ligada al estilo de vida de tus clientes, debes fomentar el sentido de pertenencia a un grupo. Eso es fundamental.

Piensa en ejemplos como Coca-Cola, Apple, Vans o Nike, todas estas marcas comparten a sus consumidores un mensaje que en primer lugar coloca la experiencia y después, el producto. 

Vemos a una persona corriendo con un discurso motivacional sobre la meta y de fondo, los tenis. Poco importa destacar lo fabulosos que son los tenis, si el consumidor no encuentra una conexión con llegar a la meta y sus objetivos. Cuando un grupo de personas se identifica con el mensaje, comienza a crearse una comunidad que se identifica con los valores de la marca y se crea la diferenciación.

Claves del Lifestyle branding

Crear un estilo de vida no es sencillo, pero parte de lo que es el Lifestyle Marketing es construir un estilo de vida que se asocie a tu marca. Seguramente lo que quieres es que tu marca o negocio logre tener una personalidad definida, ese es el inicio.

Cuando tu negocio tiene una personalidad que puede influir en los demás, es más sencillo ganar la confianza y fidelidad de los clientes. Atraer inversores también resulta mucho más sencillo porque todos vamos a confiar mucho más en una marca, persona o negocio que es genuina. Entonces, si lo que quieres es generar una atracción hacia el negocio y tener cada vez más clientes, necesitas una personalidad, ese es el secreto.

Te presentamos las claves de que tu marca comienza a entrar al Lifestyle Marketing:

1. Tu negocio comienza a tener una personalidad.

Como lo dice este punto, la marca está desarrollando una marca personal. Cada publicación, contenido, campaña y otros canales de comunicación tienen un sello distintivo en sus mensajes. Ya saben que es tu empresa la que se dirige a ellos. Casi como ocurre con el Speech del servicio al cliente, cuando tu marca tiene una personalidad, saben que están hablando contigo y comienza la conexión emocional.

2. Compartes la historia de tu marca.

No se trata de contar tu historia con un video biográfico, tu marca cuenta la historia de tu día a día, los valores, cultura, quiénes forman parte del equipo y lo que desde adentro hacia afuera se puede contar al público. Cuando una persona es abierta con los demás, se crean vínculos, lo mismo cuando una marca se abre al público. Impulsa estas acciones en tu marca y crea una personalidad que quieras contar ya sea por medio de Storytelling o Storydoing.

3. Ya conoces a tu público.

Si desde el inicio de la marca, al día de hoy que estás leyendo esto, nos cuentas que tu cliente es una persona que le gustan ciertas cosas, le disgustan otras, escucha a ciertas personas, pero sobre todo ya sabes en qué momentos de sus vidas entra tu marca. Ahora sólo tienes que asegurarte de que en tu equipo ha encontrado el punto al que quiere llegar el target.

4. Escuchas a los consumidores.

Cuando tu marca y el equipo entero es lo suficientemente abierto para expresar tu historia como para escuchar la de los demás, sabes que puedes recibir un feedback que te dará mucha más información acerca de los estilos de vida.

Con esas 4 claves de Lifestyle marketing es posible que tu marca comience a crear su propia personalidad, lo justo será que cada área de trabajo con contacto con el cliente te pueda brindar más información sobre lo que ellos perciben del público y qué tanto éxito ha tenido la estrategia. 

¿Cómo conseguir más clientes con Lifestyle Marketing?

Contestar ¿qué es el Lifestyle Marketing y cómo puede ayudarte a conseguir más clientes? implica que dentro de las estrategias que se ejecutan se sepan ¿cuáles son los estilos de vida del consumidor?  La respuesta siempre se va a relacionar con la segmentación por estilo de vida y entonces podrás saber si la personalidad de marca que se ha diseñado, está bien dirigida o mejor, hay que hablarle a otro tipo de segmento.

Cuando una empresa hace segmentación por estilo de vida, llega a conocer mucho mejor al cliente y por eso puede llegar a influir en él de muchas maneras. Recuerda que el estilo de vida refleja los valores y las creencias de las personas, así como puedes intuir las aspiraciones que tienen y en el momento justo, aparecer con lo que necesita para lograrlas.

Aunque no es el fin de este artículo que sepas a detalle esto, recuerda que tus segmentos por estilo de vida se dividen en los consumidores que deciden con base a sus principios, al estatus o a la acción. 

Si quieres saber que tu empresa, tu equipo y las estrategias de Branding que estás viendo ejecutarse están formando la personalidad que quieres, te recomendamos que en los reportes de resultados, preguntes por los segmentos que más interactúan, ¿es el que quieres o el que se había acordado?, ¿cómo puedes alcanzarlos?, ¿qué necesita tu personalidad para lograrlo? 

Recuerda, las personas se acercan más a las personalidades que tienen un estilo de vida claro, lo mismo pasará con una marca, si tu comunicación puede mostrar eso, estás más cerca de influir en tus clientes y así conseguir más.