¡Vende más con anuncios de Google Ads!
¿Cómo vender más con Google Ads? Si contemplas publicidad en Google para aumentar tu ventas por medio de anuncios, este es el artículo que tienes que leer.
Los anuncios de publicidad en línea son una forma de llegar a las personas que están buscando un producto o públicos relacionados con tu sector que pueden tener interés en tu marca.
Para que sepas si esta es la solución a tu búsqueda de nuevos clientes primero debes saber cómo funcionan los anuncios de Google Ads, cómo funciona la inversión publicitaria en Google Ads, cuáles son las estrategias que mejor pueden funcionar para ti y cómo vender más con Google Ads.
En el blog de Virket Agency, tenemos diferentes artículos que te pueden ayudar con tu búsqueda de la mejor estrategia de publicidad en medios. Te recomendamos leer:
- Campañas para captar Leads calificados
- Todo sobre el planificador de rendimiento
- ¿Cuánto debes invertir en publicidad digital?
Ahora, que ya tienes a la mano los artículos que te ayudarán a encontrar la mejor campaña y cómo administrar el presupuesto, es momento de seguir hablando del tema principal: ¿cómo vender más con Google Ads?
Para qué sirven los anuncios publicitarios
Los anuncios publicitarios están en todas partes, los hemos visto desde siempre y cómo buen observador, habrás notado que han evolucionado conforme las necesidades del público o los sectores también cambian. Los anuncios publicitarios sirven para hacer la divulgación de productos, de servicios y de marcas.
En el inicio, por llamarlo de alguna forma, los anuncios eran muy sencillos, ahora, han cambiado mucho los canales y la manera de hacerlos funcionar porque no sólo la gente ve anuncios en avenidas principales, también lo hace desde su computadora o celular. Están en todos lados y no siempre tienen la forma de publicidad que puedes pensar.
Un anuncio en la red de Google es una oportunidad de competir con grandes marcas que están anunciadas en espectaculares y que cuentan con un presupuesto elevado. ¿Cómo? Esa es la mejor característica, por medio de la segmentación, optimización del presupuesto y el uso de las palabras clave en la búsqueda.
Con estos elementos tú puedes anunciar tus productos a miles de personas que justo en este momento están buscando en línea la mejor oferta.
El objetivo de publicar un anuncio publicitario es que se aumenten las oportunidades de conversión, ya sea esto: tener más fans en una página, tener mayor exposición, conseguir datos de clientes o lograr una compra.
¿Cómo funciona la publicidad en Google?
Pero si tienes la oportunidad de competir con grandes anuncios en la calle o en la red, ¿cómo es que funcionan los anuncios que hacen posible esto? Los anuncios de publicidad en Google funcionan por medio de subastas. Las subastas consisten en un grupo de marcas o empresas, como tú que hacen ofertas a cambio de clics. Pero, no todo depende de que ofrezcas la mayor cantidad.
Para que Google decida poner en primer lugar tu anuncio hay una serie de requisitos de calidad que se deben cumplir que incluye algunos que califican al anuncio como bueno, qué tengan extensiones de contacto o que los enlaces a un sitio estén actualizados.
Este índice se conoce como Ad Rank o Ranking del anuncio y es un valor que se usa para determinar la posición de un anuncio y si los anuncios de tu empresa se van a mostrar. ¿Qué se toma en cuenta para asignar un valor en el Ad Rank?
- Importe de la oferta
- Tasa de clic esperada
- Relevancia de la página de destino
- Experiencia del usuario en la página de destino
- Formato del anuncio
- Extensiones de anuncio
- Términos de búsqueda
Con estos elementos se puede obtener un valor para el ranking del anuncio y así definir cuál es la mejor opción en una subasta de anuncios. Esto debe haberte hecho pensar, ¿cómo voy a poder tener control de estos factores y la respuesta es que lo puedes hacer desde el momento de la planificación o incluso desde que haces una revisión de las páginas de producto de tu sitio.
El valor no permanece para siempre, de hecho esta calificación se realiza cada vez que el anuncio se va a lanzar y de esta manera asegurar que los usuarios vean las mejores ofertas. ¿Cómo vender más con Google Ads? asegurándose de que todos los componentes que verifican el ranking de anuncios estén funcionando correctamente.
Como agencia de publicidad en medios, nosotros en Virket Agency nos aseguramos de que tu estrategia de campañas sea integral, es decir, que si observamos que hay un factor que puede limitarte, entonces creamos una propuesta de mejora y optimización.
Pero, aún así, sigue siendo importante saber qué pasa con la inversión publicitaría, te explicamos a continuación cómo funciona en las ofertas de la subasta.
¿Cómo funciona la inversión publicitaria que hago en Google Ads?
Como explicamos no todo depende de la subasta a la hora de publicar un anuncio, hay muchos otros factores, pero si la plataforma ya decidió que tu anuncio puede participar en la subasta por cumplir con los lineamientos de calidad, debes saber que la oferta es la siguiente:
- CPC o Costo Por Clic: se paga por el clic que una persona hace en los anuncios. En este caso se puede intentar con el CPC máximo que indica el límite que estás dispuesto a pagar por el clic, aunque esto suele ser bajo y es posible que no se cobre el máximo con una buena estrategia.
- CPC promedio: es el importe que se calcula por medio del CPC real o el importe final de lo que costaron tus anuncios. Por ejemplo si un anuncio salió en 60 centavos de dólar y otro en 20 centavos, entonces el promedio de tu CPC es de 40 centavos de dólar.
- Costo por vista o CPV: este es especialmente interesante si lo que te interesa es atraer visitas a un video. La plataforma sólo cobrará cuando tu video tenga más de 30 segundos de visualización.
Cómo puedes ver, el costo varía dependiendo la estrategia que elijas y siempre que tu objetivo se consiga o no. Recuerda que el asignar un presupuesto no quiere decir que se irá todo, para eso, hay toda una estrategia atrás que designa segmentos, intenciones de búsqueda, públicos o plataformas en las que se debe mostrar. El objetivo de asignar de esta forma el presupuesto es aprovecharlo al máximo teniendo en cuenta que tu objetivo es crear oportunidades de compra.
¿Qué tan efectivo es Google Ads? Antes del 2018 se le conocía como Adwords pero las ventajas han mejorado también desde entonces, ya que incluye una gran gama de campañas que se adaptan a lo que necesitas en tu empresa. Puedes elegir entre Publicidad de Búsqueda, Display, Apps, Video o la combinación de todas.
Y ¿cómo puedo vender más con Google Ads?
Si con todo lo que te hemos contado de la plataforma sigues pensando que no estás lo suficiente seguro para hacer la inversión, lo mejor es que tomes nota de 4 pasos básicos para poder vender más y que veas qué tan efectivo es Google Ads.
- Asignar categorías a los anuncios al definir tus objetivos que pueden ser tener más leads, tener más visitas, aumentar el CTR, aumentar los Clics a un sitio y evita siempre mezclar palabras claves para diferentes grupos de anuncios.
- Cuidar las palabras clave, y para esto te recomendamos que leas más acerca de la concordancia de palabras clave. No coloques más de 15 en un mismo anuncio y evita las que la plataforma toma como poco benéficas, a menos que esa sea la oferta de tu negocio, por ejemplo, gratis, barato, etc.
- Conoce los datos que generan tus anuncios y conecta tus campañas con Google Analytics para que puedas ver el desempeño de cada uno de los grupos de anuncios y el rendimiento de la inversión.
- Experiencia de usuario porque en Google es un factor muy importante, antes de pensar en cómo puedes vender más, primero asegúrate de que el recorrido de venta que va a iniciar el cliente sea lo que espera y no lo compliques.
Si quieres comenzar a anunciarte, hay otras lecturas del blog que te pueden ayudar a empezar, te recomendamos:
¿Cómo vender más con Google Ads? bueno, pues aquí tienes uno de los artículos que te ayudará a tomar la decisión, ya sea que quieras planificar tus campañas tú mismo o necesites un plan que asegure que la inversión que haces es rentable, Virket Agency es una agencia de publicidad en Google que se asegura de atraer a los clientes que necesitas y generar oportunidades para ti. ¡Contáctanos!
