Comienza a hacer publicidad de búsqueda en Google

Hacer publicidad de búsqueda en Google es una buena forma de darte a conocer en internet. 

Este tipo de anuncios funcionan gracias a la red de Google y se le conoce como SEM o Search Engine Marketing. 

No es algo complejo de hacer en el primer momento, pero si es necesario conocer ciertas recomendaciones para hacer campañas de Google Search.

En este artículo vamos a revisar cómo hacer publicidad de búsqueda en Google para un caso que podría identificarse con las necesidades de tu marca.

¿Qué es la red de búsqueda?

Para que sepas cómo va a funcionar para ti una campaña SEM, tienes que saber que la red de búsqueda es un grupo de sitios y aplicaciones relacionados en las que pueden aparecer tus anuncios. Todos estos lugares forman parte de la Red de Google que es enorme y cuenta con muchos sitios afiliados en los que aparecerán tus anuncios. 

Todos los días miles de anuncios aparecen en la red, con miles de diferentes anunciantes, así que debes saber que la competencia es feroz, pero si lo puedes hacer bien, tendrás éxito. Veamos cómo.

¿Qué va a pasar al hacer publicidad de búsqueda en Google? Tu marca y producto aparecerá en esta red cada vez que un usuario del buscador ingrese términos relacionados con palabras clave. Así es, necesitas conocer y hacer una investigación antes de lanzar tu campaña.

Pero seguramente, eso ya lo sabías y si no, pasa a la sección de Posicionamiento SEO en este blog, donde encontrarás cómo encontrar las palabras perfectas. 

Tus anuncios van a aparecer en lugares como:

• Sitios de la búsqueda de Google: aparecerá arriba o abajo de los resultados del buscador, al costado o en Google imágenes, Google Play y Shopping.
• Socios de búsqueda de Google: son sitios que se asocian con Google para poder mostrar anuncios.

Cuando sepas cuáles son los términos que funcionarán cuando un usuario busque el producto también deberás considerar algo llamado tipos de concordancia. Los tipos de concordancia nos dicen cuánto deben coincidir las palabras claves que elegiste con la intención de los usuarios. Se clasifican de la siguiente forma:

• Concordancia amplia: es automática e incluye sinónimos, errores de ortografía, búsquedas relacionadas y cualquier otro término relacionado.
• Modificador de concordancia amplia: incluye variaciones pero no te van a encontrar con sinónimos y las palabras pueden cambiar de orden.

Para este caso vamos a ocupar la opción de concordancia amplia y nuestra empresa quiere hacer publicidad de búsqueda para promocionar sus accesorios para mascotas. 

Entonces cada vez que un usuario busque accesorios para perros, aparecerá nuestra marca.

¿Cuáles son los tipos de anuncios que puedes elegir para tu campaña?

Durante este recorrido en el que veremos cómo hacer publicidad de búsqueda en Google debes saber que los tipos de anuncios y formatos dependen de la campaña que vas a hacer para la publicidad de búsqueda y del subtipo de campaña; estándar o con todas las funciones. Las campañas de publicidad de búsqueda son una buena opción para aumentar el tráfico a un sitio, generar ventas y hacer una lista de clientes potenciales. Los tipos de anuncios entre los que puedes elegir son:

1. Solo texto y palabras sobre el producto no incluye imágenes y puedes utilizar extensiones de anuncios para hacer contacto.
2. Responsivos que pueden ajustar su tamaño y apariencia dependiendo del espacio publicitario disponible por lo que pueden presentarse sólo con texto o imagen generada con la información de tu sitio.
3. Imagen que es un tipo de anuncio con imágenes animadas e interactivas para archivos como GIF. 

Para hacer publicidad de búsqueda con nuestra marca de accesorios para mascotas, vamos a elegir el anuncio de texto con extensiones de anuncios que permitan ubicar las sucursales que tenemos o llamar al encargado de cada tienda. 

En este caso elegiremos las extensiones de llamada y ubicación.

Ahora sí vamos a ver los pasos que seguiremos para hacer publicidad de búsqueda en Google.

Hacer publicidad de búsqueda en Google por pasos

1. Crear objetivos para la campaña

Una ventaja de crear campañas con Google Ads es que podemos crear objetivos para diferentes etapas del embudo de conversión. Es decir que si el objetivo de esta campaña será mostrar los productos de la tienda de accesorios para mascotas, hay que pensar en un objetivo para la parte alta del funnel que es descubrimiento. Si queremos atraer a tiendas y obtener conversiones lo enfocaremos a la parte baja.

Lo más común es crear estas campañas cuando ya estamos muy seguros de que los usuarios son leads calificados, es decir; van a comprar. 

2. Elige las palabras clave adecuadas

La selección de palabras clave puede ser tu mejor aliada porque como dijimos arriba, se trata de que los términos puedan coincidir con la búsqueda de los usuarios. Como nosotros elegimos la de concordancia amplia va a identificar todas las palabras que puedan vincularse o tengan una relación con los accesorios para mascota. 

Para elegir las palabras correctas, hay que fijarse en el volumen de búsqueda que genera, si es relevante y en el costo por clic para saber si nuestro presupuesto puede con ello.

Finalmente como vamos a utilizar concordancia amplia, también será conveniente que pensemos en las intenciones de búsqueda y que eliminemos las palabras clave negativas, es decir las de otras marcas o cosas que no tengan relación con nosotros.

3. Estructura de la cuenta 

Existen diferentes niveles de jerarquía que una cuenta de Google Ads para que sepas lo que vamos a administrar dentro de la campaña.

• Primer nivel: campaña en el que a cada una le corresponde un campo separado y dentro de este nivel podemos configurar el tipo de campaña, en este caso de búsqueda, ubicación, idioma, dispositivos, estrategia de puja, presupuesto.

En este nivel vamos a tomar decisiones muy importantes como asignación del presupuesto con el planificador de rendimiento.

• Segundo nivel: grupos de anuncios para configurar la estructura interna de las campañas por cada grupo de anuncio. Es importante decirte que aquí vamos a separar cada grupo de anuncios por producto que nos dejará saber cuáles son accesorios para perros, gatos, u otros.

Para  cada grupo de anuncios agregamos una lista de palabras claves.

4. Hacer publicidad de búsqueda

Para configurar la campaña primero vamos a entrar a la cuenta de Ads Google que hemos hecho para la tienda de accesorios para mascotas. 

• Una vez que estamos adentro y para seguir con los pasos para hacer publicidad de búsqueda debemos decidir el presupuesto diario porque hay que tener claro que siempre que tus anuncios se vean es porque tu oferta fue mejor que la competencia.

• Definir la ubicación para no gastar presupuesto en visualizaciones o clics que no se van convertir porque está fuera de la zona de cobertura. 
• Elegimos la red de publicidad de búsqueda y como estamos apuntando a los socios de Google y anuncios responsivos con extensiones de ubicación y llamada. Si nos mostramos en el buscador y sitios relacionados, podremos tener buenos resultados.
• Ingresamos las palabras claves y activamos la concordancia amplia así como marcamos palabras claves negativas.
• Ingresamos el monto de cada puja y cuánto vamos a dar por clic o visualización.
• Creamos el texto recordando que: 

Necesitamos una URL, título y descripción.

El título es lo primero que ven los usuarios, por lo tanto, es importante incluir las palabras claves. El texto está formado por tres títulos con un límite de 30 caracteres y se separan por una barra vertical: “|”.

La URL debe ser visible y se marca de color verde de manera que el usuario puede ver la dirección web del sitio de tu marca.

La descripción es para incluir detalles del producto y algo que lo haga diferente a los demás artículos para mascotas de la localidad o en la zona. También podrás incluir un CTA que llame la atención en un total de 90 caracteres. 

Creamos Call To Action de forma personalizada para tu marca porque sabemos que un CTA muy genérico puede ser contraproducente.

• Activamos la campaña y hacemos pruebas A/B que comparan dos anuncios idénticos excepto por el elemento que vamos a testear y podemos elegir el mejor. Al testear dos anuncios podemos ver que un CTA genérico como “Contáctanos” puede tener menores resultados a uno como “Mira todos nuestros productos”.

Para que un test sea efectivo tiene que haber generado ya impresiones de esta forma podrás saber cuáles han sido las mejores creatividades, palabras, CTA o cualquier elemento que quieras verificar.

Finalmente, hacer publicidad de búsqueda requiere de medir resultados y verificar funcionamiento de presupuesto, para ello será mejor elegir bien tus objetivos de negocio y determinar cuáles son los KPI que vas a buscar. ¿Cuáles son los resultados que esperas de una campaña publicitaria en Google? ¿Cómo vas a comenzar a hacer un plan? Nosotros te ayudamos con una consultoría de SEM para poder identificar la mejor estrategia para hacer publicidad de búsqueda en Google.