Marketing de moda: todo lo que hay que saber para entrar en la industria

En el artículo de hoy vamos a revisar el marketing de moda, qué es y para qué sirve. Además de saber por qué está siendo relevante y cómo ha ido siendo influenciado por la tecnología.

El marketing y la moda siempre han sido parte de un mismo proceso, es imposible pensar en este sector sin recordar, desfiles, campañas o modelos. Simplemente se le ha asociado a la moda con el marketing porque finalmente han existido diferentes mercados que cubrir. Se han ususado diferentes estrategias y herramientas para lograr que una marca o producto obtenga un reconocimiento de marca, lo cual es muy importante en una industria muy competitiva donde el renombre es todo.

Si anteriormente, era complicado obtener un nivel de liderazgo en el mercado de la moda, ahora con las nuevas tecnologías resulta mucho más complejo. Tenemos miles de canales y la cuestión es que no sólo las marcas crean contenido, también hay un sinnúmero de cuentas administradas por personas que se dedican a ello. 

La competencia cada vez es más alta. Hay que recordar que hace una década, los blogs de moda eran las grandes plataformas para promocionar marcas exclusivas y estilo de vida, ahora, tenemos Instagram. No es casualidad que algunas de las modelos mejor pagadas sean tan activas en la red social. Muestra de esto es que hay estudios publicados en revistas como Vogue sobre la mejor pagada de Instagram y que resulta ser también la mejor pagada en el sector.

Y al volver la vista a las revistas, podemos recordar cuando aparecer en una de ellas representaba prestigio, visibilidad y respaldo de la industria por lo que se pagaban enormes cantidades. Ahora, parece que esa inversión ha cambiado de destino. 

El ejemplo más claro y con datos es lo que ocurre con Instagram:

• Existen más de 200 millones de usuarios conectados con marcas de moda.
• 350 millones de publicaciones con el #fashion en el mundo.
• 1 millón de personas buscan temas relacionados a la industria.

De todos esos usuarios el 22% dice que prestan más atención a las marcas que publican contenido en Instagram. 

¿Qué es el marketing de moda?

El marketing de moda es una de las ramas que comentamos en el marketing sectorial, su objetivo es crear estrategias de creación de contenidos y transmisión del mensaje de valor a los diferentes consumidores de las marcas. Para esto hay que tener muy claras varias cosas: 

• Historia de la moda
• Subsectores como High Couture, Pret a Porter, Fast Fashion, Moda sostenible, etc.
• Canales de distribución con mejores resultados.
• Tendencias
• Comportamiento de consumo

Conocer cada uno de estos aspectos te dará una visión global que permitirá que hagas una buena estrategia para marketing de moda.

La gestión y marketing de moda también comprende estar pendiente de la comunicación más efectiva para cada público y marca. Actualmente los canales digitales han hecho que las formas de conectarse con los consumidores se diversifiquen, a partir de ello, las marcas deben exigirse cada vez más para mantener su estatus y dar a conocer su imagen con diferentes medios. 

¿Para qué sirve el marketing de moda?

El marketing de moda tiene un objetivo muy especial en las estrategias del sector: hacer que las publicaciones, medios especializados, influencers y consumidores conozcan un proceso de trabajo detrás de una prenda, artículo o estilo. 

Lo que va a ser necesario para cumplir con esto, también es la organización de eventos, algo fundamental y con objetivos muy diferentes dependiendo del tipo de productos. Una estrategia de marketing de moda incluye los eventos porque es la mejor manera de llamar la atención hacia un nuevo lanzamiento de producto. En estos eventos es muy común ver en práctica el Coolhunting para mostrar la combinación entre dos sectores diferentes con un mismo público o puntos de convergencia. 

Estrategias de comunicación y marketing de moda con ejemplos

Como hemos visto, existen diferentes objetivos para el marketing de moda y también formas de comunicación en el sector. La moda es un fenómeno cultural que va más allá de cada sociedad y sus gustos, ya que su difusión está estrechamente relacionada con el marketing.

Ir de compras a los centros comerciales o a los lugares conocidos por su oferta de diferentes marcas era un gran punto para hacer marketing de forma offline. Teníamos el Visual Merchandising y siempre se veía como las estaciones pasaban con perfecta coordinación a las tiendas. 

También, conocemos los desfiles que se realizaban en diferentes lugares del mundo en los que se reúnen diferentes personas y especialistas con el fin de obtener una base de apoyo sólida. Lo que ocurre a partir de la digitalización es que las plataformas han cambiado y si bien no reemplazaron por completo los canales presenciales, sí se hicieron de gran relevancia. 

El Estudio de Redes Sociales de IAB España, demuestra que las tres principales redes sociales entre usuarios de 16 a 30 años siguen siendo Facebook, Instagram y Twitter, mientras apenas se menciona el nombre de Tik Tok. 

Este es un dato muy importante porque las redes sociales serán el lugar en el que el público objetivo buscará opiniones, valoración y validación de las figuras influyentes del sector, así que una estrategia de Social Media sería una gran solución para llegar de forma mucho más directa a los usuarios.

El contenido y publicaciones orgánicas parte de una estrategia de Inbound Marketing, ganarían una gran popularidad y audiencias, mientras que las campañas de pauta pueden ser la mejor forma de conversión. 

A tus estrategias de marketing de moda en redes sociales se les puede agregar marketing de influencers y eventos transmitidos en vivo, los cuáles son vistos por miles de personas en el mundo. Estos eventos además son el mostrador perfecto para pequeños minoristas de la industria con ayuda de banners o campañas de video.

En el ejemplo, observamos a diferentes componentes de marketing de moda: el producto, el evento, los bloggers y por supuesto, el espacio de promoción para marcas, ya sea dentro del video como fuera con publicidad.

Todo esto es parte de algo conocido como Estrategia de la moda a demanda. Ya que toma lo mejor de la digitalización e impacta de forma positiva a miles de empresas que por una u otra razón entraron en crisis y las hizo cancelar cientos de pedidos en producción. Se reduce el impacto de fabricación a piezas mínimas y se aumenta la personalización para las audiencias. Si esto ocurre con los productos, claro que debe ocurrir para los canales. 

Reducimos la inversión en el marketing Offline y aumentamos la estrategia de segmentación. 

Sólo piensa en el número de personas que ven un desfile para una gran marca, pero que también pueden ver la publicidad de minoristas que supieron acomodar sus palabras claves, concordancias y segmentos. Será un gran número de compradores posibles. 

Finalmente, hablemos de las publicaciones. Si como mencionamos es importante que una marca tenga el respaldo de especialistas para entrar en la industria, es importante saber en dónde mostrar un contenido o campaña, para ello contamos con la amplificación de contenidos. 

La amplificación hará posible que las personas elegidas vean tus artículos, productos o contenidos relacionados en las publicaciones relacionadas, con ello puedes asegurar tanto crecimiento de audiencias como en atracción de tráfico. Lo mejor es que verás tus anuncios o contenidos en las publicaciones que más se ajusten a tu público objetivo.